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    慧聰涂料網(wǎng)：道瑟高分子提出的經(jīng)營理念是在競爭激烈的市場保持自己的特色并具有可持續(xù)發(fā)展性，請您介紹一下道瑟高分子的產(chǎn)品與同類產(chǎn)品相比有何特色，并且如何保持自己的創(chuàng)新性？道瑟高分子在打造產(chǎn)品品牌方面有何舉措？

    陳寅科：道瑟的經(jīng)營理念是圍繞產(chǎn)品和服務(wù)兩個方面提出來的。

    在產(chǎn)品方面，我們要求獨具特色、精益求精。獨具特色是指產(chǎn)品有特點，比如丙烯酸增稠劑，我們的NAHILUX-490和NAHILUX-430是個對水增稠效果很好的產(chǎn)品，所以如果在高PVC，低乳液含量的配方中，會使用羥乙基纖維素HEC，而NAHILUX-490、430是完全能替代HEC的并避免了HEC的本身缺點；而我們的NAHILUX-460、NAHILUX-410是個對乳液增稠效率很好的產(chǎn)品，且具有極佳流平性，如果對水增稠，其效果不明顯，在相對乳液含量高的體系下非常合適。這樣我們的客戶可以根據(jù)配方的需要按比例搭配這幾個產(chǎn)品，就能得到自己所設(shè)計的配方。另外，我們開發(fā)了梳狀疏水性聚氨酯增稠劑，這種增稠劑避免了一般聚氨酯增稠劑受表面活性劑和溫度影響大。兌入色漿后粘度變化大的缺點，對商品漆是很適用的。

    精益求精是指我們對每個產(chǎn)品從外觀，顏色，氣味，性能及包裝運輸都投了很大精力，力爭達到無缺陷，這些工作量是很大的，要求也很嚴格，所以整體產(chǎn)品是極具優(yōu)勢的。

    在服務(wù)方面，道瑟提出的是“量體裁衣”，根據(jù)客戶需求來訂制產(chǎn)品。這樣客戶的終端產(chǎn)品就會有特色和屏蔽競爭對手；道瑟另一個服務(wù)是應(yīng)用技術(shù)服務(wù)，我們的產(chǎn)品是在我們的實驗室做很多實驗才推薦給客戶的，客戶應(yīng)用有什么疑問，我們能及時解決。另一方面如果是產(chǎn)品具有大眾性，我們一般聯(lián)合經(jīng)營，比如我們的鈉鹽分散劑DOSAL-3000因為在涂料、造紙需求量很大，我們是在江蘇一家法國企業(yè)生產(chǎn)的。他們有很先進的生產(chǎn)設(shè)備，他們原材料進貨全是進口且價格經(jīng)濟。而我們有市場，整體下來我們的客戶是最受益的。

    創(chuàng)新不是突然出現(xiàn)和從天而降一個新產(chǎn)品，我們的創(chuàng)新是指在原來的基礎(chǔ)上進行改進，達到更能提高客戶要求的產(chǎn)品性能。堅持“量體裁衣”這個經(jīng)營理念，堅持以客戶要求作為服務(wù)的中心，創(chuàng)新存在道瑟高分子每個人、每一天的每一件事情中的，不僅僅是產(chǎn)品的創(chuàng)新。

    道瑟進入建筑涂料行業(yè)相對較晚，品牌力度還不夠大。所以在外，我們選擇了在行業(yè)影響較大的慧聰涂料網(wǎng)和慧聰商情雜志作為自己品牌推廣的媒介，期許客戶對我們有個充分的認識；在內(nèi)，我們還是兢兢業(yè)業(yè)的做好自己產(chǎn)品，提高服務(wù)質(zhì)量，降低客戶成本來贏得客戶口碑。

 

    慧聰涂料網(wǎng)：您如何看待新經(jīng)濟形勢下網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的作用？選擇慧聰涂料網(wǎng)作為合作伙伴是基于何種考慮呢？

    陳寅科：網(wǎng)絡(luò)新媒體的出現(xiàn)對整個社會的改變都是驚人的，信息變得更快捷、方便。特別是Ｂ２Ｂ的網(wǎng)絡(luò)模式，讓客戶和供應(yīng)商能更容易、簡單、直接聯(lián)系，這樣就讓客戶有了更多的選擇，選擇的多樣性必然造成供應(yīng)商的產(chǎn)品性能、價格和服務(wù)的競爭，造成市場的優(yōu)勝劣汰，這是對客戶很有利的。我們選擇慧聰網(wǎng)作為合作伙伴當然是看中了貴網(wǎng)站在行業(yè)中的影響力，這樣客戶很快就能了解到我們，當然我們也就迅速被推到了讓客戶選擇、評價的洪流中，我們也成為了被優(yōu)勝劣汰的一個分子。我們相信我們會和慧聰一樣在市場競爭中成為行業(yè)的中流砥柱的。